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        密集項目:市場營銷課題:如何操控消費者的潛意識?---解密“沖動消費”和“洗腦營銷”背后的心理認知及購物模式研究

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        2023-10-23

          開始日期: 2023-11-03

          課時安排: 4周在線小組科研學習+2周不限時論文指導學習

          適合人群

          適合年級 (Grade): 高中生/大學生

          適合專業 (Major): 市場營銷、消費心理學、消費行為學、戰略營銷、品牌管理、傳播學、MBA等專業或希望修讀相關專業的學生

          導師介紹

          Rajesh

          帝國理工學院 Imperial College London (IC)終身教授

        Rajesh

          Rajesh導師是帝國理工學院商學院營銷學的終身教授。他的主要研究領域是消費者行為領域。他的學術成果曾發表在多個全球頂級學術出版物中,包括《消費者研究雜志》、《營銷研究雜志》、《消費者心理學雜志》、《組織行為與人類決策過程》、《心理科學》和《人格與社會心理學雜志》,IC Faculty Search Committee Chair教師招聘委員會主席。他于2009年獲得賓夕法尼亞大學沃頓商學院(全球商學院排名第一)的博士學位。導師在教學領域中更是經驗豐富,在加入倫敦帝國理工學院之前,他曾在德克薩斯大學圣安東尼奧分校任教。他現在在帝國理工學院商學院負責指導市場和商業類課程,包括相關的博士、EMBA、MBA和碩士課程。

          Professor Rajesh is an Associate Professor of Marketing at Imperial College Business School. His research specialization is in the area of consumer behavior. Dr. Rajesh’s academic work has appeared in leading publications, including Journal of Consumer Research, Journal of Marketing Research, Journal of Consumer Psychology, Organizational Behavior, and Human Decision Processes, Psychological Science, and Journal of Personality and Social Psychology. One area of Dr. Rajesh’s research concerns consumers’ judgment and decision-making. Dr. Rajesh holds a B.B.A from the University of Texas at Austin and a Ph.D. in marketing from the Wharton School of the University of Pennsylvania.

          任職學校

          帝國理工學院于1907年建立于英國倫敦,由維多利亞女王和阿爾伯特親王于1845年建立的皇家科學院和大英帝國研究院、皇家礦業學院、倫敦城市與行會學院合并組成,曾是倫敦大學成員之一 。主校區位于倫敦著名的富人區南肯辛頓,緊鄰海德公園、肯辛頓宮,與白金漢宮、威斯敏斯特教堂亦相距不遠。 帝國理工學院是英國羅素大學集團、歐洲研究型大學聯盟、國際科技大學聯盟、全球大學校長論壇成員,與牛津大學、劍橋大學、倫敦大學學院、倫敦政治經濟學院等校并稱為金三角名校和G5超級精英大學。學院校友中,有14位諾貝爾獎得主、3位菲爾茲獎得主。帝國理工學院位列2022QS世界大學排名第7位、2022泰晤士高等教育世界大學排名第12位。

          項目背景

          家里沒有洗潔精和洗衣液了,決定去超市采購。進了超市,發現促銷海報上牙膏、紙巾、消毒液等等都在打折,而且力度很大(原價和促銷價的差距總是那么明顯)。雖然家里這些還沒有用完,還是決定“順便”買一些回家囤著。出門前打算100元內解決問題,結果最終花了200元。以上場景,是不是似曾相識?人們可能會認為自己只在需要時才購買所需的東西。但無論你是購買食物、衣服還是雜貨,商家都在利用心理說服來影響購買決定,并幫助消費者進行消費。在面對各種買一送一,限時搶購的字眼時,大部分消費者會選擇購買該物品,就會被“節省”的感知價值所征服,而忽略了其他考慮因素,例如我們是否真的需要它。類似這樣的消費心理學和行為學已經被廣泛應用在當代的市場營銷策略中,其中包括消費者的求美心理,攀比心理,自豪心理,占有心理等。而如何有效的收集消費者的心理信息并將其與自身產品設計和品牌營銷有機的結合,從而產生出品牌溢價和持久的品牌忠誠度,這些將是互聯網時代下全新的市場營銷策略的基礎。

          項目介紹

          該項目將會帶引學生探索消費者行為學和消費者心理學在當代市場營銷策略下的應用與研究。該項目將會從多維度出發,闡述消費行為在不同階段的具象研究,其中包括:a.消費者在初期的購物信息收集階段;b.消費者對獲得的信息價值評估并且將判斷結果應用于決定;c.消費者將判斷和決定最終演變成消費行為。該項目最大的特色在于市場營銷和心理學行為學的交叉研究,為商科學生提供了強有力的心理學交叉學科支持。同時,導師還會充分利用現實企業的案例和模擬訓練給學生提供充足的實踐機會,學生在項目結束時,將提交項目報告,進行成果展示。The course will introduce the basic theories for understanding consumer psychology and consumer behavior. There will be a deep dive into fundamental psychological theories that are at the root of consumer insights. Using a variety of methods, we will cover fundamental research pertaining to all stages of the consumer experience—from (a) seeking and acquiring information, to (b) evaluating it and using it to form attitudes and make decisions, to (c) translating those attitudes and decisions into behavior (or not). This course should be especially useful to people without extensive previous studies of psychology. The real-world business examples and coursework will give students the opportunity to apply their theoretical knowledge to practice.

          項目大綱

          消費行為和消費心理 Introduction to consumer psychology and consumer behavior

          消費者情感和認知 Emotion and cognition

          態度和消費說服 Attitudes and persuasion

          消費行為決策 Decision-making

          消費者個性化趨勢 Personality and identity

          消費行為成癮和動機 Motivation, habits, and planned behavior

          項目回顧與成果展示 Program Review and Presentation

          論文輔導 Project Deliverables Tutoring

          項目收獲

          4周在線小組科研學習+2周不限時論文指導學習 共125課時

          項目報告

          優秀學員獲主導師Reference Letter

          EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等級別索引國際會議全文投遞與發表指導(可用于申請)

          結業證書

          成績單

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